2020年，行業整體發展受到疫情、貿易戰和實體經濟波動的沖擊，產業園區正在以始料未及的速度迭代升級，不斷演變的市場需求同樣讓園區招商面臨挑戰。疫情迷霧中，于紛繁鏡像中穿越周期迷霧，探尋下一輪新驅動力價值，破解招商困境，成為2020年整個園區行業的關注焦點。

面對大變革下的機遇和壓力，園區招商是“同質化競爭、高成本低效果”的困局中躑躅彷徨？還是在大數據潮流與時代趨勢的加持下，精準招商、高效落地？有人在暖冬感受寒意，有人在寒冬嗅到花香，對于任何一家行業參與者來說，原有的招商模式都要經過一輪顛覆與重構，只有最善于在變革中發現機會，并適時調整最適合園區自身的營銷方式，才能在這一輪園區存量的大浪淘沙中絕境逢生，笑到最后！

變局將至，群雄逐鹿。6月5日-6日，臣通智庫第21期園區董事匯·產業園頂層設計之定位招商共創會在廣州隆重舉行，來自全國各地的近百位園區大咖共同出席，共創共論園區招商與盈利破局發展的新要素。

二十條細則，剖析園區精準定位

董事匯上，商國臣老師表示，園區發展的困惑歸根結底于，定位不清、招商難繼，這兩個因素成為園區長期發展的隱痛。園區如何招商落地，未來產業如何發展，與產業園區前期精準的產業定位有著高屋建瓴的統領關系。一切脫離前期整體策劃的快速投資，脫離準確定位的重復建設，最終都會導致項目資金的過早沉淀和項目發展的后繼乏力，所以前期定位非常關鍵。

產業園的戰略定位是一個系統工程，要結合一切已知條件和趨勢，制定一套系統的作戰方法，再通過精準把關自身條件，以前瞻性的眼光聚焦未來，制度方案，做好每一階段的指導工作，同時緊密結合國家政策，根據政策引導和地區經濟實際情況來制定產業地產的發展主題。一句話總結，園區的產業定位和產品、服務的精細化管理，加強完善園區運營服務體系，是未來產業園區的核心競爭力。

首次解密，大數據系統如何精準招商

隨著大數據時代的來臨，產業升級驅動營銷變革，中國產業園區招商體系也面臨著重大變革，產業園區正在步入一個大數據招商的新時代。因此，園區招商必須要擁抱大數據，借助于大數據實現精準、高效、低成本的招商落地。

借助于300多家園區共同使用和驗證招商效果的臣通大數據系統，商國臣老師首度為大家詳細解密如何利用臣通大數據系統去實現精準招商，為在座的各位學員打開了一扇區別于傳統招商的園區招商創新模式。

商國臣老師認為，臣通大數據系統，跨越了傳統招商中領域、區域招商限制的弊端，大大提升了招商效率。不僅整合了優質企業、人脈圈層，極大創新了招商渠道，減少了營銷成本；而且能夠快速鎖定適配的企業客戶并進行精準觸達，極大地提高園區招商的效率和落地性。

臣通大數據系統能夠幫助園區通過企業畫像的刻畫和關鍵詞檢索，快速鎖定和園區招商精準匹配的企業客戶。從產業擴張轉移的邏輯來看，企業選址不會是唯一的。在對企業畫像由粗入細的篩選與鎖定過程中，不僅僅是挖掘企業是否有投資擴張的需求與能力，也包括對企業風險的識別。此外，臣通大數據系統能夠深度挖掘兩個圈層，核心在于信息源的精準鎖定與觸達?；A在于產業圈層，如投資關系、供應鏈關系、產學研關系等是否促進大中小企業必然的空間集聚，落腳點在于人脈圈層，除了公開披露的董監高信息，還包括以商招商、親情招商、校友招商等人脈資源關系挖掘，尋找最小觸達路徑。

臣通大數據系統的招商功能和實戰效果，得到了在場園區老總的認同，紛紛現場進行咨詢，希望能夠和臣通大數據系統合作，突破園區招商的瓶頸與困局。

共創共享，共謀園區創新與發展

共創模式，歷來是園區董事匯的一大亮點，它顛覆了傳統培訓課程的模式與套路，實現了園區學習形式上的革新、收獲上的成就感，在思維碰撞的過程中，在他人點評和自我內審的過程中，是深化園區認知的歷程，而最終老師給出的方法論，讓學員對自己園區的檢驗與對標的深度和廣度，更讓所有園區學員獲益良多，受到了歷屆學員的廣泛好評。

本期的園區董事匯從形式上著手，以內容做主導，以創新型的共創模式，引導學員自由發言、積極點評，分類比較、同行促進，以高效的溝通方式和知識引導，讓學員通過自審、點評，找亮點、曬缺陷，積極從創新的角度挖掘園區自身的潛力，也反思自身的不足，同時還能通過在場大咖的點評和建議，能夠醍醐灌頂，獲得產業園區運營的新思路。

無論是微觀層面的“客戶畫像”、“核心賣點”，還是宏層面觀的“園區盈利模式的創新與突破”、“5G、AI、大數據如何改變園區的招商與運營”等園區關注的熱門話題，都引得在場學員們的熱烈參與，踴躍發言與分享。

記錄園區生活瞬間的結業典禮

一個有情懷的共創會，在乎所有學員們求學的所有體驗與感受，包括準備一場別開生面的結業典禮，對于園區人來說，每一次園區相聚的時刻都值得被銘記。

為了讓學員們銘記這段經歷，在未來的園區道路上更好地前行，臣通顧問還用心地為各位學員準備了結業證書和共創的成果拓印展示，作為學員們最值得留念的結業禮物。此外，典禮上還頒發了“最佳團隊獎”等三個獎項，并獎勵了價值數萬元的獎品，以表彰優秀學員。

對于第21期園區董事匯的學員們而言，學習共創已告一段落，但共創學習的過程依然在延續。在風云激蕩、行業變幻的今天，園區既要“仰望星空”，也要“腳踏實地”。審問、慎思、明辨、篤行……名師的授業解惑，學員的交流互訪，思維的激烈碰撞，匯聚成巨大的力量和信念，讓園區人深感：園區前景無限光明，良友作伴并不孤單！